HCA TV: Chcete začať podnikať na Slovensku?

Čo vám radia odborníci?

Možno sa práve rozhodujete, že sa stanete novým slovenským Henrym Fordom, či Tomášom Baťom. Dobre, to je chvályhodné. Zobrať život do svojich rúk, to sa počíta.

Väčšina odborníkov na podnikanie vám poradí asi niečo takéto:

1. Musíte mať dobrý podnikateľský nápad, skutočne silnú myšlienku, t.j. niečo, čo je mimoriadne hodnotné a nik iný na to doteraz na Slovensku alebo vo vašom okolí neprišiel.
2. Musíte mať urobenú perfektnú analýzu trhu - dnes už existujú odborníci z rôznych agentúr, ktorí vám s tým ochotne pomôžu. Z toho bude vychádzať váš podnikateľský zámer, ktorý vám posúdi nejaký úradník a samozrejme vaša banka.
3. Dôležité je mať skvelé finančné zabezpečenie - dnes už existujú účelové služby finančných inštitúcií, môžete si napríklad s ľahkosťou vybaviť úver pre začínajúcich podnikateľov.
4. Treba prijať veľa perfektných ľudí, najlepšie s veľkou praxou a ochotných svojou tvrdou obetavou prácou podporiť začínajúceho kapitalistu. Dobrou správou je, že keď ich prijmete z Úradu práce, tak dostanete finančnú podporu z nejakého eurofondu určeného na zníženie nezamestnanosti.
5. Otvorte si kanceláriu na dobrom mieste, najlepšie na hlavnej ulici, kúpte si poriadny „repre“ oblek a auto a dajte si urobiť od odborníkov logo firmy a poriadny web.
6. Aj keď som sa veľmi snažil, aby som pri písaní týchto bodov neupadol do ironického tónu a vyzeralo to ako seriózny materiál, tak s hanbou priznávam, že už pri bode 4 som to vzdal.

Takéto a ešte väčšie hlúposti píšu hrubé učebnice zo stola teoretikov, ktorí v živote nedržali v ruke lopatu, či handru alebo niektoré spoločnosti, ktoré poskytujú úvery. Dokonca to učia aj rôzne školy, či poradenské vzdelávacie firmy bez akejkoľvek vlastnej skúsenosti.

Aká je pravda? Ako je to naozaj?

V skutočnosti drvivá väčšina slovenských podnikateľov začínala podnikať bez geniálnych myšlienok. Mali iba jednoduchú myšlienku - napr.: "Niečo musím robiť, lebo som prišiel o prácu a nemám peniaze na živobytie!“ alebo „Už sa to v tejto doterajšej práci nedá vydržať, pre ten bordel čo tam je. Ja sa už nebudem hanbiť za svojho neschopného šéfa, idem to radšej poriadne zorganizovať a robiť sám!" Alebo tiež „Chcem niečo dosiahnuť, ale v tejto práci sa už nikam nedostanem, tu sa nedá rásť!“ Často ľudia chcú viac peňazí: „Chcem si poriadne zarobiť, už ma nebaví dostávať tú almužnu, čo mi platili doteraz, som omnoho hodnotnejší pracovník, tu ma len zneužívajú!“

O geniálnom nápade sa takmer nikde nedá hovoriť. Aspoň ja poznám na Slovensku iba jednu firmu, čo začala podnikať až po tom, čo najprv vlastnila svetový patent. Možno ich je viac, ale zväčša je to úplne inak.

Ľudia proste robia to, čo sa naučili v predchádzajúcich zamestnaniach, alebo ak mali šťastie na dobrú školu, robia to, čo sa naučili v škole (toto je stále zriedkavejšie, lebo ubúda škôl, ktoré vás naučia niečo použiteľné v praxi) alebo nový podnikateľ robí to, čo bolo doteraz jeho hobby a teraz si pomocou záľuby chce aj zarobiť (napr. fotografia, ručné práce, stavbárčina, chov psov a podobne). 

Áno, je pravda, že treba mať nápad, a to primerane dobrý a použiteľný bez toho sa nedá podnikať, ale vôbec nemusí byť geniálny. Čo znamená primerane dobrý? Musím mať schopnosť vytvoriť istú vec (stôl, jedlo, postaviť stenu,....) alebo urobiť službu (opraviť auto, ušiť šaty, doviesť tovar z Číny, upraviť trávnik....), o ktorú je v mojom okolí skutočný záujem. Ak to ľudia považujú za užitočné a sú ochotní za to aj dostatočne veľa zaplatiť, tak by som ja mohol z toho príjmu aj prežiť.

Napr. pneuservis, pekáreň, oprava áut, výroba www stránok, programovanie, rekonštrukcie bytového jadra - ak je o to záujem, a ja to viem dobre robiť (a mám na to aj potrebné papiere), a viem to aj predať a dostať za to dosť peňazí na moje prežitie - tak sa do toho môžem pustiť. Toľko k úvodnej analýze.

Finančné zabezpečenie? Iba kamikadze začne podnikať s tým, že si ako prvé zoberie úver, kde založí celý svoj rodinný dom a záhradu starej mamy a vôbec pritom netuší, či to jeho podnikanie vôbec úspešne pôjde. Vlastne to by už nebol kamikadze, ale blázon.

Kde zobrať financie na štart? Po prvé vôbec nie je pravda, že na štart potrebuje človek milióny. To je blud. Kvantum podnikateľov začínalo z ničoho, z nuly, mali svoje dve ruky, ochotu tvrdo makať, niečo dobrého vedeli urobiť či vytvoriť a mali dosť rozumu na to, aby si odkladali časť svojich zarobených peňazí na budúce podnikanie.

Čo teda urobiť? Ak naozaj potrebujete financie, lepšie je použiť svoje vytvorené úspory, ktoré som si pár mesiacov či rokov vytváral. Ale v žiadnom prípade si neurobte na úvod veľký dlh, o ktorom vôbec netušíte ako ho budete splácať. Ak potrebujete na podnikanie stroj (sústruh, auto, osciloskop...), kúpte si radšej ojazdený funkčný starý stroj za zlomok ceny nového, ale nezadlžujte sa. Ak to pôjde, o pár mesiacov si za vlastné kúpite nový stroj. Ak to nepôjde, tak ste prišli iba o trochu peňazí.

Nekupujte hneď na úvod drahé budovy či autá, alebo nepodpisujte „nevypovedateľné“ nájomné zmluvy v drahých nákupných centrách. Vyberte si priestory s nízkym nájomným alebo ak to pre druh podnikania nejde, tak iba také miesta, ktorých sa viete ľahko zbaviť. Na úvod buďte veľmi skromní a veľmi veľmi ostražití (každú zmluvu si trikrát prečítajte, osobitne pasáže týkajúce sa riešenia problémov). A tieto vlastnosti si potom zachovajte aj v budúcnosti.

Pokiaľ vám vaše podnikanie pomerne rýchlo neprináša peniaze a návratnosť je v úplne nedohľadne, radšej skúste robiť niečo iné. Neutopte v tom všetky svoje zdroje, duševné sily a zdravie. Nenarobte si dlhy, ktoré sa vám úplne vymknú spod kontroly.

Je lepšie rýchle zmeniť a vyskúšať 7 rôznych druhov činností či podnikania, ako sa s jednou neúspešnou myšlienkou trápiť dlhé roky a bez výsledkov. „Ak to nejde, tak to nejde“, spieva sa v jednej pesničke. Posplácajte dlhy a choďte ďalej, nezaseknite sa na prvom neúspechu. Raz na tú zlatú žilu v podnikaní narazíte. Zo žartu sa niekedy hovorí, že podnikateľ, ktorí 7 krát neskrachoval, nie je podnikateľ. Ale isté zrnko pravdy v tom bude.

Systém uvažovania – „však dáko bude“, používajú a hovoria iba nezodpovední ľudia. V skutočnosti „Nebude dáko“. Ak nebudete platiť dlhy, rátajte s tým, že banka či iný veriteľ vám zoberie dom, záhradu a navyše budete vracať oveľa viac peňazí než ste si požičali. Môžete sa stať doživotným dlžníkom navyše s obrovským rizikom, že ohrozíte aj svoju rodinu. A triasť sa veru môžete veľa rokov. Samozrejme všetkým tým, ktorí sú už teraz zadlžení po uši, tu stúpne krvný tlak. Aj preto mám rád banky, ktoré kladú tvrdé podmienky na získanie úveru a tým vlastne často chránia podnikateľa pred sebou samým, pred jeho nepremyslenými avantúrami.

Ja som prvý milión (ako aj mnohí ďalší podnikatelia) zarobil svojimi rukami. Nebolo to za týždeň, ako vám sľubujú kúzelnícke investičné spoločnosti, ale za rok. Drel som 16 hodín denne, to je pravda. Ale veľa som sa pri tom naučil, nezadĺžil som sa a úplne inak som potom s týmito peniazmi nakladal. Lebo viete ako to je – ľahko prišlo, ľahko odišlo. Ak tvrdo pracujete, tak takto zarobené peniaze majú pre vás obrovskú hodnotu a iba veľmi ostražito ich vydávate.

Nie som proti úverom, ale ako sa hovorí, berte ich iba vtedy, ak ich nemusíte brať a nie vtedy, ak by ste museli všetko vsadiť na jednu kartu. Ak si myslíte, že podnikanie je niečo ako hrať v kasíne, tak raz zrejme skončíte pri ruskej rulete.

A ako je to s tými perfektnými zamestnancami? Úvod si najprv preskáčete sami, možno spolu aj s rodinou alebo verným kamarátom, s ľuďmi, ktorí sú vám ochotní pomôcť aj za malé peniaze. Nedá sa nič robiť. Ale nemusí to trvať mesiace, niekedy stačí robiť niektoré posty iba pár dní či týždňov a môžete ich delegovať a ísť ďalej. A neskoršie je veľmi dôležité nájsť k sebe dobrých ľudí. Ale ak začínate od piky a logicky viete všetky činnosti svojej budúcej firmy osobne dobre robiť, potom ich viete aj dobre spísať a následne aj delegovať budúcim zamestnancom.

A nájsť šikovného zamestnanca na úrade práce je obrovské šťastie. A také má na základe môjho malého interného prieskumu iba jeden z 50 podnikateľov.

Drahé auto, repre priestory či luxusné kravaty v totálnej väčšine brandží nehrá žiadnu rolu. Poznám tisíce predajcov, manažérov či majiteľov firiem, ale ja nepoznám ani jedného, ktorý by mi odprisahal, že robí dobré obchody iba preto, že má auto za 60 000 euro. Ani vy by ste si nevyberali dodávateľa podľa týchto kritérií, však?

Ale nebojte sa nič, raz aj na tieto veci v správnu chvíľu príde. Pomaly ďalej zájdeš, je mimoriadne dôležité pravidlo začínajúceho manažéra.

Vy sa radšej najprv postarajte o to, aby vaša firma bola čo najskôr taká produktívna, dobrá, úspešná a známa a mala takú skvelú perspektívu, že už to samo o sebe pritiahne nových a skvelých ľudí. Aj tak firma dostane iba takých ľudí, akých si zaslúži. Neprídu nikdy lepší pracanti než ste dnes už vy.

Definujte si rozumné ciele. To už dnes majú mnohí. Ale vy sa naučte aj dobre plánovať a potom skutočne plniť svoje plány. Naučte sa dobre si zorganizovať všetky veci vo firme. Lebo iba dobrá organizácia vám pomôže splniť plány. Toto je hlavný rozdiel medzi úspešnou novou firmou, ktorá sa uchytí a neúspešnou firmou.

Autor: Ing. Ladislav Pavlík, prezident Školy Manažmentu L. Rona Hubbarda