Efektívne vedenie obchodného rozhovoru

Efektívne vedenie obchodného rozhovoru

Najväčšie čísla v predaji robia predajcovia, ktorí sa pri obchodovaní obrazne povedané „zabávajú a hrajú“. Tento seminár je určený pre ľudí, ktorí sa chcú takýmito predajcami stať. Je určený pre skúsených obchodníkov a pracovníkov, ktorí sú v styku s klientami a chcú hrať najvyššiu ligu v predaji. Účelom praktických tréningov je zvýšiť účinnosť a ľahkosť uzatvárania obchodov. Naučíte sa ako sa stať priateľom každého zákazníka. Spoznáte najúčinnejšiu techniku predaja, ktorá je založená na dokonalej znalosti práce ľudskej mysle. Získate schopnosť predávať tak, že nebudete dostávať námietky od zákazníka. Seminár je určený je pre tých, ktorý nechápu obchod ako boj ale ako diplomaciu.

• Kedy a ako efektívne uzatvárať predaj?
• Ako za kratší čas predať omnoho viac?
• Ako spôsobiť, aby zákazníci chceli vaše výrobky alebo služby?
• Ako u zákazníka vyvolať pocit, že vaše riešenie je pre neho najlepšie?
• Ako správne komunikovať a vybudovať porozumenie so zákazníkom?
• Akú hrám ligu v obchode? Ako sa stať najlepším?
• Aké sú stáročiami overené postupy v obchodnom rozhovore?
• Čím sa líši profesionálny obchodník od obchodníka amatéra?
• Ako dosiahnuť svoje a nebyť pri tom vtieravý?
• Ako sa vyhnúť námietkam a sporom v predaji?
• Ako vyvolať potrebu kúpiť môj výrobok alebo službu?
• Ako správne vypracovať a prezentovať ponuku zákazníkovi?
• Od čoho závisí, či námietky od zákazníka prídu alebo nie?
• Ako riešiť zákazníkova námietky?
• Ako správne telefonovať ohľadom predaja?
• Ako riadiť obchodný rozhovor tak, aby sme skutočne dosiahli cieľ?

Kurz je akreditovaný Ministerstvom školstva SR, č. protokolu 523/2010/3


Účastníkom tohto seminára odporúčame absolvovať aj tréningové kurzy Ako budovať dobré vzťahy s obchodnými partnermi a Ako zlepšiť svoje podnikanie pomocou komunikácie.